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搭建更具规模的行业展览平台
--- 中国国际贸促会纺织行业分会常务副会长张延恺专访
《中国纺织》：请您谈谈今年北京春季展会的总体情况。
张延恺：四个展分别是CHIC(服装展)、InterTEXTILE Beiing（面料展）、CHINAKnitting（针织展）、yarn
expo（纱线展)。今年同时来做，四个展贸促会都参与组织，现在来看前期 工作已基本就绪。CHIC展和InterTEXTILE是成熟展会，有关他们的报告已经很多了，CHIC每届都有450多个参展商，男女装加在一起共1000多家企业，具有10万平方米以上的规模，展位已供不应求；InterTEXTILE
Beijing 25000平方米，500多家参展商来自15个国家和地区，中方306家，国外参展商超过200家，场地规划也已基本就绪，面料展在北京展览馆，除展览馆内面积外，还搭建了3000平方米户外馆；针织展位于北京农业展览馆，具有8000平方米以上的规模，目前是第二届，举办针织展的主要目的或者说定位是配合工业协会进行产业集群的推广工作，针织产品品种相对较少，但是也特别需要一个面对更广泛的客户的机会和国际化的平台，我们举办这个展会就为张槎、大朗、古桡等针织特色镇的产品以及针织企业提供了一个专业化的展示、推广平台，面料展已与集群工作配合了几届，推广效果很好，而针织产品才刚刚开始，针织展览会的举办体现了工业协会为纺织集群企业招商引资、推广宣传、与国际市场进行交流提供机会的服务作用；纱线展是首次举行，在农业展览馆2号馆，目前已经出现展位供不应求的情况，规模超过上海的Spinexpo，早已达到3000平方米的规模，150个展位包括了来自9个国家的123家企业，其中外国企业占到参展商的三分之一。
《中国纺织》：招展情况看来很好，您认为招展成功的关键是什么？
张延恺：目前四个展的招展情况已达到了预期的效果，由于各展会定位明确，进入市场的切入点准确，良好的招展情况也是意料之中的，作为展会组织者，只要将市场需求与参展商的需求对接，也就把握了成功的切入点。
《中国纺织》：三月底的四个展会同时进行，在北京搭建了一个大的行业贸易平台，为什么要四展合一？
张延恺：四展合一，也就是联合办展，这个概念涵盖了除机械以外纺织服装的整个产业链，目的是促进上下游的互动和信息的交流。以前展会的功能主要是促进贸易，促进客户与供应商的交流，这个市场的根本我们不会丢掉，今年三月展会平台推出的四展合一的概念将在传统展会的功能上更进一步。纱线、面料、针织、服装展会同期举行将为纺织产业链的上下游提供最直接最大量的信息交流，为纺织产业链的垂直整合提供最有可能的合作企业群，同时为那些在世界产业结构调整中寻找投资机会的发达国家的商人提供高品质的一站式服务。
为什么要四展合一，是有我们的创意的，对我们纺织行业来说，上下游的互动历来只停留概念上，难以付诸实践，这其中的主要原因就是产业链上各环节互动的基础??信息快速有效的交流??没有实现。通过以前的展会，我们就可以发现，我们纺织企业的信息交流很不充分，在如今服装已没有原料概念，完全按照其功能和作用面对消费者的时候，面料企业闭门造车的多，产品依然按照棉、毛、麻、丝严谨地分类，设计没有导向，参展商往往坐等采购商提供样品然后将成本价加上一些利润进行报价，遇到只靠组织结构实现不了的产品要求便视为畏途，需要多方打听才能勉强有个开发的意向，而实际上，这个产品很有可能只需用新原料加上传统规格或在传统产品上加一道后整理就可以满足要求了，但是苦于不知道原料的来源、后道加工企业的信息，面料企业大部分仍维持着现有的产品品种。再加上面料企业与服装企业几乎没有来往，服装企业的需求通过中间采购商过滤后才传递到面料企业，如此，双方面都要在缓慢的信息反馈中损失各自在自己所属市场中的快速反应能力。交流的缓慢阻碍了面料产业的发展，同样，也阻碍了原料企业和服装企业的发展。四展合一就是要把信息交流平台的工作做足，真正为企业服务，为纺织行业的科技进步、产业升级、产品创新起到应有的重要作用。
我们去年在上海InterTEXTILE展上参观了日本的一家展位，这个参展商展示的展品包括细度达0.06丹尼尔的仿皮产品，以及经过后道整理，具有抗污染、抗静电等功能的化纤面料产品，从这些产品品种的丰富程度和原料范围的广泛就可以看出人家上下游企业配合的程度已经达到了相当的境界。而我们在这方面还有明显的不足，四展合一就是为了尽快实现我国纺织企业上下游信息交流和产品开发的互动。
《中国纺织》：这次虽然叫四展合一，但实际上是产生了一个专业的纱线展，纱线展也是首次举办，据我们所知，以前纱线参展商在面料展里，此次“专业分工”后，会不会对参展商有所分流？为什么不在一起搞？
张延恺：以前纱线参展商在面料馆中参展，主要原因是没有合适的展会容纳它们，并且当时大多数纱线参展商是国外公司，中方只有一两家化纤企业。今年我们举办专门的纱线展，纱线及原料企业是欢迎的，纱线展的专业性很强，观众邀请方面还要另下功夫、招展组织等工作与其他展会也略有不同，要求主办者具有相当专业的背景，这点我们恰恰具备。除了国内很多棉纱和花式纱企业之外，印度代表团、巴基斯坦的棉纱企业、意大利的花式线企业都将在此次纱线展上露面，从我们做服装和面料展的经验以及历年的发展来看，目前已有了聚拢效应。但将来是否和面料展同时同地举办还要看这次展会的具体效果和调查及分析结果。
《中国纺织》：3月底这几天几乎同时进行四个展会，会不会使参观的人有所分流？
张延恺：有效观众或者说真正的买家不会被分流。展会观众会根据自己的目的安排主要的时间与精力在目标展会，去其他展会的主要目的就是获取一些有用的信息。四个展会同时进行最主要是对纺织产业有好处，如果是普通的公司，完全追求利润最大化，就不会投资进行新展会的策划、组织，投资是增加成本，这些钱不投就是净利润，但贸促会不是普通的展览公司，我们追求并肩负着行业发展的职责。四展合一的概念，没有行业背景的组织者想不到，想到了也做不到。贸促会目前已经意识到以展会为平台来引导国内的纺织企业乃至行业的提升是必须要做也是可以做到的事情。我们也开始在展会的组织中贯彻这样的思想，在参展商的组织方面，我们已经开始设立门槛，选择行业中的领先者、优胜者进入展馆；在展会的规划方面，我们辟出专门的面积给纺织企业和参观者提供最新的国际流行信息；展会同期我们还联合几个中心举办各种研讨和交流活动等等，其目的就是要把信息的交流平台做足。此外，我们对观众的时间安排还是有所考虑，服装展和面料、针织、纱线展的时间我们已经错开了一天，展会期间，部分面料企业、服装企业、纱线企业还会相互参观，实际上就是在进行信息的交流和获取。
《中国纺织》：我们注意到，尽管这一次招展的情况很好，但贸促会对旗下几个展会仍然大大加强了宣传力度，这种投入又是为了什么呢？
张延恺：做一个品牌展也好，行业领先者也好，我们组织者与参展商和观众的交流非常非常重要。以前我们只做不说，到一定程度上发现有问题。简单地说流行趋势，94年我们投入5万美元，100平方米的展位，以当时国内最快的速度把国际上的流行趋势带到展会上，可以说只滞后一个月，而当时人还不知道流行趋势为何物，我们知道这个是要引导的，一直等到2000年，也就是三年前，你再看，流行趋势展台就有人去看、去抄了，因为企业发现不看、不跟时尚的话，产品就离市场越来越远，脱离市场企业自然就没有活力了。现在我们给观众提供了休息区、提供班车、提供触摸屏，这些设备和投入，这些新的展会观念，多数观众都还不知道，这些我们都要广为宣传。
今年我们还要进行巡回演讲，一是对参展商进行演讲，沟通信息，告诉他们我们可以提供一系列的市场服务。我们可以利用我们的经验和数据，指导企业分析市场信息，从一个展会来印证你的企业在行业中的地位；针对国内企业展位无设计、展品随便码放的现状，我们还要将先进的展会推广概念灌输给企业，建议企业展位的设计和合理布局；我们今年还请来国外色彩专家进行巡回演讲，引导和帮助参展企业进行提升。二是对买家和参观者进行巡回演讲，介绍参展商实力和展会特点，让他们感到不去这个展会就是失去了一个机会，我们把各行业的领导者聚集在一起，实际上就成为了行业的风向标。我们要充分利用媒体做好宣传工作，展会结束后还要作深度分析报告，我们作为有行业背景的组织，办展会更重要的目的或者说理想是要引导行业发展。
《中国纺织》：您提到行业的风向标，这是不是就是贸促会以展会为平台，而主要在引导行业发展上下功夫的主要原因？
张延恺：我们把各行业的领导者聚集在一起，实际上就是成为了行业的风向标，就如化纤行业，这几年化纤产业增长快，2003年产量为1181万吨，占到全年纤维加工总量的59%，而参展商比率也从最早的5%达到去年的37%。1995年，还没有家纺的概念，参展商寥寥，潜在的参展商只有十几家，到了2003年，家纺参展商达到216家，国内现在几千家家纺企业成为我们的潜在客户。专业展会与行业发展紧密挂钩，我们把行业发展做出来，展会才能做得更好。 |
